Маркетплейсы в последние несколько лет стали очень популярным местом для заработка. Но не каждый готов решиться выйти туда с нуля по ряду причин, одна из которых – мнение, что там можно торговать только своими товарами. Люди привыкли считать, что продавцы на Wildberries, Яндекс.Маркете или Ozon – исключительно владельцы собственного производства или мастера хэнд-мейда. На самом деле это заблуждение. Многие используют схемы перепродажи китайских товаров.
Почему товары из Китая – хороший выбор?
Алиэкспресс давно доказал российскому покупателю, что Китай может производить не только плохие товары, но и крутые качественные вещи. При этом цена будет очень приятной. Также многие имели возможность убедиться в том, что на прилавках магазинов очень часто попадаются всё те же товары с Алиэкспресса, только по куда более высокой стоимости.
А что это означает для будущего селлера маркетплейсов? То, что у среднестатистического покупателя всё это очень даже востребовано. А значит, можно продавать.
Давайте пройдёмся по плюсам, которые получает продавец маркетплейса, если продаёт китайские товары:
• Отличный ассортимент. Приобрести можно почти всё, за исключением изделий ручной работы и товаров определённых компаний, которые к Китаю не имеют никакого отношения. Вы мало чем ограничены.
• Высокий уровень спроса. Этот плюс вытекает из предыдущего. На китайских фабриках производят очень много таких товаров, на которые всегда есть спрос. Легко выбрать ходовые варианты.
• Высокий процент прибыли. Нередко цена в Китае в 1,5-3 раза ниже, чем в России. И это – на совершенно одинаковые товары. Конечно, большая часть прибыли уйдёт на сопутствующие расходы, но разница всё равно ощутимая.
• Больше денег на оплату фулфилмента, комиссии маркетплейсов, больше возможностей для участия в распродажах и прочих акциях. Это преимущество тоже вытекает из предыдущего. На торговых онлайн-площадках у продавца всегда много расходов, и любой неучтённый или незапланированный может привести к убыткам. Поэтому низкие закупочные цены очень важны – они не только повышают прибыль, но и не дают развитию бизнеса остановиться.
• Возможность быть в числе первых при каждом выпуске «WOW-товаров». Раскрученные рекламой безделушки продаются очень хорошо, но недолго. В первые пару месяцев на них всегда можно неплохо заработать. А поставляют их, как правило, из Китая.
Некоторые селлеры применяют интересные схемы. Например, фасуют готовые товары и продают наборами. Идей довольно много, можно пользоваться чужими готовыми решениями.
В чём недостатки закупки товаров из Китая и как их обойти
Но и без минусов не обошлось. Пожалуй, каждый, кто занимается или хочет заниматься коммерцией, не раз поглядывал в сторону сотрудничества с Китаем. Но возникает слишком много вопросов. Как искать? Как общаться с поставщиками? Как быть с таможней? Как избежать мошенников?
И это не тот случай, когда на самом деле всё оказывается легко и просто. Вовсе нет. Недостатки есть, и их немало:
• Языковой барьер. Китайский на приличном уровне знают единицы. Разговорный здесь не подойдёт – слишком много нюансов.
• Граница, таможня. Разобраться во всех вопросах под силу далеко не каждому. К тому же это время и деньги.
• Высокие риски. Поставщики могут нарушать условия. Доказывать это, спорить с ними – сложно, а судиться ещё и дорого.
• Самые низкие цены – только для крупного опта. Нужны большие вложения.
Все попытки работать по упрощённым или, наоборот, усложнённым схемам обычно приводят к убыткам. Означает ли это, что от идеи нужно отказаться? Вовсе нет! Часть работы уже проделана за вас, можно просто воспользоваться готовыми услугами.
Существуют компании, которые полностью наладили завоз товаров из Китая для дальнейшей перепродажи оптовикам в России. Они уже заключили договор с фабриками, решили вопросы с таможней, у них есть собственные склады для того, чтобы торговля не простаивала в случае проблем на границе.
Наша компания занимается именно такими поставками. Вы можете возразить, что цена выше, чем в Китае. Но если учесть расходы на доставку в РФ, которые ожидали бы вас при самостоятельном заказе, получается, что в нашем каталоге та же стоимость, а чаще – более низкая. При этом не придётся каждый раз проделывать большую работу, отслеживать груз, переживать по поводу возможного несоблюдения условий.
Низкие цены при закупке у нас возможны за счёт нескольких факторов:
• прямого сотрудничества с производителями;
• крупного опта;
• дополнительным скидкам постоянного клиента;
• оптимизации логистики.
Таким образом, за дешёвыми китайскими товарами в Китай ехать не обязательно. Как и пытаться оформить самостоятельные оптовые поставки. Давно существуют готовые схемы, они не столь сложны и намного интереснее.
• прямого сотрудничества с производителями;
• крупного опта;
• дополнительным скидкам постоянного клиента;
• оптимизации логистики.
Таким образом, за дешёвыми китайскими товарами в Китай ехать не обязательно. Как и пытаться оформить самостоятельные оптовые поставки. Давно существуют готовые схемы, они не столь сложны и намного интереснее.
Как организовать торговлю китайскими товарами через маркетплейсы
Сам процесс налаживания продаж на торговых онлайн-площадках не так прост и требует затрат времени и сил. Но это касается любых товаров, независимо от того, где и кем они произведены.
Важные шаги и нюансы:
• Ассортимент подбирается очень тщательно и заранее. Чтобы определить выгодные ниши и товары, на маркетплейсах существуют свои внутренние сервисы аналитики. Они платные, но недорогие; в то же время требуют личного участия селлера. Если нет желания, возможности, времени этим заниматься, то можно заказать анализ у профессионалов. Такая услуга стоит около 20-30 тысяч.
• Важно выбрать надёжного поставщика. Торговые площадки требуют все документы, включая сертификаты, сразу при размещении товара, либо могут запросить их чуть позже в любой момент. А если не предоставите, то заблокируют продажи. Честный и ответственный поставщик выдаст вам всё, что нужно.
• Стоит быть осторожнее с товарами, у которых сильно ограничен срок годности. Особенно если выбранная схема фулфилмента подразумевает их хранение на складе маркетплейса. Не всегда продажи идут хорошо с первых дней, а в случае попытки вернуть свои товары с торговой площадки иногда можно ждать несколько месяцев.
• Нужно правильно выбрать систему налогообложения. От этого зависит, будете ли вы переплачивать. Не существует единственно подходящего варианта: для каждого случая – свой выбор.
• Важно изучить все правила и нюансы работы с маркетплейсом. Их довольно много. Кто-то для этого проходит курсы, кто-то берёт почти ту же информацию в пользовательском соглашении.
• Стоит заранее просчитать все расходы. Только так можно выявить окончательную себестоимость товара для селлера. На торговых площадках продавец оплачивает не только доставку. Ему также придётся тратиться на комиссию сайту, упаковку и маркировку, распродажи и скидки, и это ещё не полный список.
• Важно изучить все правила и нюансы работы с маркетплейсом. Их довольно много. Кто-то для этого проходит курсы, кто-то берёт почти ту же информацию в пользовательском соглашении.
• Стоит заранее просчитать все расходы. Только так можно выявить окончательную себестоимость товара для селлера. На торговых площадках продавец оплачивает не только доставку. Ему также придётся тратиться на комиссию сайту, упаковку и маркировку, распродажи и скидки, и это ещё не полный список.
• Необходимо знать, что деньги на вторую закупку товаров должны быть включены в первоначальные вложения. Оборот на маркетплейсах не мгновенный, и проходит какое-то время, иногда до 3-4 недель, пока продавец получает свою прибыль. К этому моменту, как правило, товар заканчивается, и уже должна быть заказана новая партия.
Товары из Китая, если они приобретены через надёжных людей и по низким ценам, дадут вам массу преимуществ перед конкурентами. Вы сможете участвовать в распродажах, делать хорошие скидки и ставить выгодные цены. Ознакомиться с доступным ассортиментом и стоимостью товаров вы можете в каталоге на нашем сайте.
Товары из Китая, если они приобретены через надёжных людей и по низким ценам, дадут вам массу преимуществ перед конкурентами. Вы сможете участвовать в распродажах, делать хорошие скидки и ставить выгодные цены. Ознакомиться с доступным ассортиментом и стоимостью товаров вы можете в каталоге на нашем сайте.
