Кейсы: реальная экономия в цифрах

01Ситуация

Производитель химической продукции регулярно закупал крышки-заглушки для еврокубов — расходный материал, без которого невозможна отгрузка готовой продукции наливом. Закупки шли через российского поставщика по 80 руб/шт.

В какой-то момент в компании задались логичным вопросом: а у кого сам поставщик берёт этот товар? Выяснилось, что тот не производит заглушки сам, а импортирует их из Китая и продаёт с наценкой. При объёмах 300 000 шт. это означало ощутимую переплату за посредника, который не добавлял никакой ценности.

02Задача — выйти на завод-изготовитель напрямую и убрать лишнее звено в цепочке

03Что сделали

Провели поиск среди производителей пластиковой тары и фитингов в Китае, отобрали несколько фабрик по нужным параметрам: диаметр 60 мм, крупная резьба, подходящий пластик.

Запросили технические характеристики, образцы и условия поставки. Договорились о пробной партии. Клиент проверил образцы на соответствие своим требованиям — геометрия резьбы, плотность прилегания, прочность — и подтвердил, что качество не уступает прежнему поставщику.

После одобрения организовали закупку и доставку полной партии: 300 000 шт. с контролем качества перед отгрузкой, логистикой и таможенным оформлением.

04Результат

01Ситуация

Завод занимается резкой крупного круглого металлопроката и балок большого диаметра. До обращения к нам закупал стандартные ленточные пилы М42 у российского посредника: типовое полотно толщиной 1,05 мм с обычным шагом зуба.

На крупном прокате это решение работало плохо. Полотно быстро тупилось, а из-за недостаточной жёсткости пилу «уводило» в сторону на длинном пропиле — точность резки падала, процент брака рос. Расход доходил до 30 бухт в месяц.

Главная проблема была не в цене, а в спецификации: российский поставщик мог продать только то, что лежало на складе. Изменить параметры полотна под конкретный материал и диаметр заготовок он не мог.

02Что сделали

Вместе с технологами клиента разобрались, почему стандартное полотно не справляется. Проблема — в двух параметрах: недостаточная жёсткость для крупного диаметра и недостаточная твёрдость зубьев для плотного металла.

Нашли в Китае завод-изготовитель, способный производить биметаллические полотна М42 с индивидуальными параметрами, а не только стандартные позиции из каталога.

Согласовали кастомную спецификацию: толщина полотна 1,3 мм вместо стандартных 1,05 мм — для жёсткости на крупном диаметре; твёрдость зубьев 68 HRC вместо стандартных 64–66 HRC — для стойкости при резке плотного металла.

Привезли тестовую партию для испытаний на реальном производстве — те же станки, та же номенклатура заготовок. Тест подтвердил результат: расход полотна снизился, точность пропила сохранилась. После этого перешли на регулярные поставки.

03Результат

01Ситуация

К нам обратился продавец видеосвета на маркетплейсе с опытом прямых закупок в Китае. Дело было не в цене — у его действующего подрядчика закупочная цена была даже ниже нашей.

Проблема была в надёжности процесса. Подрядчик не проверял товар перед отправкой и не следил за качеством упаковки — один слой картона без влагозащиты. Доставка шла автомобилем, и в сезон дождей часть партий приходила с подмокшей упаковкой. Для электроники это означало брак: влага добиралась до контактов и плат.

Доля брака в партии достигала 12%. Клиент вручную осматривал каждую единицу, отделял рабочие от нерабочих, оформлял списания. Нестабильное качество ударяло и по карточке на маркетплейсе — рейтинг и отзывы напрямую зависят от процента возвратов.

02Что сделали

Организовали проверку товара на нашем складе в Китае до отправки клиенту. Это дешевле, чем нанимать отдельного инспектора с выездом на фабрику — и при этом полностью закрывает задачу.

Закрепили с фабрикой условие: если при проверке обнаруживается несоответствие техническому заданию, бракованные позиции возвращаются и заменяются за счёт поставщика — без дополнительных затрат для клиента.

Перешли на многослойную упаковку с дополнительным влагозащитным слоем. Даже если внешняя транспортная упаковка попадает под дождь — сам товар внутри остаётся сухим.

03Результат